2020下半年年的家具市場(chǎng)，先后遭遇后疫情市場(chǎng)需求集中爆發(fā)、原材料漲價(jià)潮兩輪漲價(jià)，如今像熱鍋上的螞蟻，終端售價(jià)漲也不是，不漲也不是。

一是要面對(duì)即將而來的雙十一雙十二促銷節(jié)點(diǎn)，另一面卻是四處紛飛的原材料集體“漲價(jià)潮”，消者和家費(fèi)居廠商的觀望氣氛都被推向新的高點(diǎn)。一個(gè)共同的疑問是，此次的價(jià)格漲潮，何時(shí)漲到高點(diǎn)，何時(shí)退潮？

需求集中，交付緊張

10月15日，根據(jù)由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)環(huán)比上漲6.33點(diǎn)，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)9月銷售額環(huán)比上漲14.99%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)讓人明顯感受到年內(nèi)難得的“暖意”。

事實(shí)上，這種喜人態(tài)勢(shì)并非9月份剛剛開始，從三季度起，頭部家居企業(yè)就已經(jīng)步入了一個(gè)高增長(zhǎng)通道之中。很多中小企業(yè)的定制工廠都近乎滿負(fù)荷地不斷生產(chǎn)。

刺激這種高增長(zhǎng)行情出現(xiàn)的直接因素便是新冠疫情。大量竣工、交房、硬裝的需求被延遲，經(jīng)過半年左右調(diào)整，下游的家居需求下半年集中復(fù)蘇。

加上下半年本是傳統(tǒng)銷售旺季，金九銀十、雙十一雙十二電商節(jié)、春節(jié)前住新房習(xí)俗等等，都刺激了用戶對(duì)家居消費(fèi)的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

需求增加，原材料漲價(jià)必然是趨勢(shì)

如果說內(nèi)部的增產(chǎn)增銷尚在廠商的可控范圍內(nèi)，那么，時(shí)下四處紛飛的原材料集體“漲價(jià)潮”，則是難以把控。

以木材為例，我國(guó)知名點(diǎn)的板式家具品牌大部分依賴進(jìn)口木材。但外圍木材市場(chǎng)普漲，為此，德國(guó)廚房家具工業(yè)協(xié)會(huì)(VdDK)9月21日解釋稱，木材企業(yè)正在減少供應(yīng)，以迫使價(jià)格上漲，目前的供應(yīng)將無法滿足當(dāng)前對(duì)木材基料增加的需求。

在美國(guó)，自4月初的低點(diǎn)以來，木材期貨價(jià)格已經(jīng)暴漲了近200%。而國(guó)內(nèi)原木漲價(jià)2次。

此外，海綿漲價(jià)7次，紙箱漲價(jià)5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環(huán)比最高上漲247元......涂料、皮革、混合材、配件、運(yùn)費(fèi)等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的多數(shù)原材料都在漲價(jià)，家居人的朋友圈不斷被貼出來的各種“漲價(jià)通知”刷屏。不得不說，漲價(jià)年年有，尤其今年猛于虎。

終端零售業(yè)漲價(jià)暫不明顯

問題來了，原材料成本作為家具制造業(yè)成本的大頭，在上游供應(yīng)鏈成本普漲壓力之下，為何消費(fèi)者今年并未強(qiáng)烈感受到家具價(jià)格的上漲呢?

據(jù)了解，索菲亞、歐派等頭部企業(yè)，由于廣泛地采用先進(jìn)的工業(yè)4.0柔性化生產(chǎn)，使得原材料的利用率居于領(lǐng)先水平，加之設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各鏈條的降本增效措施，使得原材料上漲給這些企業(yè)所帶來的成本壓力相對(duì)較少。

普遍認(rèn)為，雖然有較大的成本上漲壓力，但今年也不敢輕言漲價(jià)。眼下正值家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，為了沖刺下半年業(yè)績(jī)，很多品牌都表示可以扛一下，并沒有進(jìn)行大范圍漲價(jià)，有些企業(yè)只做出細(xì)微調(diào)整。

實(shí)際是長(zhǎng)期博弈

實(shí)際上，為了應(yīng)對(duì)今年以來的各項(xiàng)壓力，不少大品牌強(qiáng)化了“兩手抓”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，一手推特價(jià)產(chǎn)品薄利多銷，另一手加大利潤(rùn)較高的高端產(chǎn)品的推廣。

“今年的一個(gè)趨勢(shì)是，一些現(xiàn)金流基礎(chǔ)不錯(cuò)、具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的一線家居品牌，將原本不定期推出的特價(jià)產(chǎn)品或套系促銷變成常態(tài)化銷售。

搶占市場(chǎng)份額成了當(dāng)務(wù)之急。中小品牌為了保持一定的市場(chǎng)份額只能跟進(jìn)大品牌的腳步，但按此售價(jià)，實(shí)際上中小企業(yè)基本上無利可圖，長(zhǎng)此將壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并收割一大批中小家具企業(yè)的的市場(chǎng)份額和空間。而大品牌通過特價(jià)產(chǎn)品引發(fā)的促銷引流、帶單銷售增長(zhǎng)，亦不容小覷。

從消費(fèi)者分型看來，相對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者，當(dāng)前的這輪原材料漲價(jià)潮，或許對(duì)別墅、豪宅、城市中產(chǎn)及新中產(chǎn)等高端消費(fèi)群體的影響傳導(dǎo)并不明顯，這部分人群仍會(huì)選購(gòu)中高檔的家居產(chǎn)品。

理性的講，每個(gè)行業(yè)都會(huì)在不同的時(shí)期遭遇疫情、漲價(jià)。但意外并不可怕，恰恰相反，很多波及全社會(huì)、全行業(yè)的壓力是一次除舊革新、優(yōu)勝劣汰，會(huì)倒逼行業(yè)通過質(zhì)量提升、設(shè)計(jì)研發(fā)、自動(dòng)化生產(chǎn)、渠道管控等方式達(dá)成降本增效，最終受益的是消費(fèi)者。